Slash 斜槓 - 專欄文章

創造成功的電商聯盟行銷策略

在數位時代的今天，電商行業正迅速成長，並且聯盟行銷在這個領域中扮演著重要的角色。電商聯盟行銷是一種合作形式，讓不同的電商平台共同合作，通過共享資源和相互促銷，實現共同的營銷目標。在本文中，我們將探討如何創造成功的電商聯盟行銷策略，以幫助您的電商業務取得更大的成功。

創造成功的電商聯盟行銷策略

瞭解目標受眾

在制定聯盟行銷策略之前，了解您的目標受眾是非常重要的。仔細研究您的產品或服務的目標受眾，包括他們的需求、興趣和消費習慣。這樣您可以確定與您的產品或服務相關的其他電商平台，並建立合作關係。

尋找合適的聯盟夥伴

選擇合適的聯盟夥伴是關鍵步驟之一。尋找具有相似目標受眾但不直接競爭的電商平台。與他們建立聯繫並解釋您的聯盟行銷計劃。確保與您的聯盟夥伴有良好的合作關係，共享相同的價值觀和商業目標。

制定共同的行銷策略

一旦確定了聯盟夥伴，便可以共同制定行銷策略。這包括選擇適合的營銷渠道，如社交媒體、電子郵件營銷、網站內容合作等。共同制定一個具體的行銷計劃，確定每個聯盟夥伴的責任和角色。

提供優惠和促銷活動

一個成功的聯盟行銷策略應該包括優惠和促銷活動。這可以通過提供獨家優惠代碼、打折、贈品或聯合促銷活動來吸引顧客。這樣可以增加顧客對您的產品或服務的興趣，同時也提高了聯盟夥伴的曝光度和銷售量。

測量和追蹤結果

在執行聯盟行銷策略之後，重要的一步是測量和追蹤結果。使用分析工具來評估行銷活動的效果，包括網站流量、轉化率和銷售數據等。這樣可以瞭解哪些策略和渠道效果最好，並做出相應的調整和優化。

維持良好的溝通和合作關係

在聯盟行銷中，良好的溝通和合作關係至關重要。定期與聯盟夥伴進行溝通，分享最新的行銷計劃和數據。同時，積極參與合作活動，例如共同舉辦線上活動或協作創作內容，以加強合作關係並提高品牌曝光度。

結語

電商聯盟行銷是一種有效的行銷策略，可以幫助您擴大品牌曝光度、增加銷售量並吸引更多的顧客。透過瞭解目標受眾、尋找合適的聯盟夥伴、制定共同的行銷策略、提供優惠和促銷活動、測量和追蹤結果以及維持良好的溝通和合作關係，您可以創造一個成功的電商聯盟行銷策略，提升您的電商業務。始終記住，這是一個動態的過程，需要不斷地評估和優化策略，以確保取得最佳效果。祝您在電商聯盟行銷的旅程中取得成功！

社群平台&網紅行銷趨勢報告

全台有2172萬的網路用者，約佔91%人口數；而活躍的社群平臺用戶則高達2135萬，臺灣人平均每天至少花2.5小時流覽社群媒體，包括坐捷運、搭公車、睡覺前甚至是吃飯間。

社群平台&網紅行銷趨勢報告

台灣社群使用現狀

全台有2172萬的網路用者，約佔91%人口數；而活躍的社群平臺用戶則高達2135萬，臺灣人平均每天至少花2.5小時流覽社群媒體，包括坐捷運、搭公車、睡覺前甚至是吃飯間。臺灣有將近三分之一的消費者，會透過社群平臺廣告，接觸新的品牌；而當進一步評估品牌或產品、決定要不要購買時，更有44.2%的網路使用者，會透過社群來做功課。

到 2023 年，網紅行銷的價值預計將增長至 211 億美元

儘管人們擔心網紅行銷（實際上是所有行銷）可能會因新冠肺炎疫情而減少，但事實並非如此，而且自 2020 年以來，它的受歡迎程度持續上升。最初，一些行業，如旅遊業和航空公司，不得不大幅緊縮開支並削減開支。他們的運營和行銷，但許多其他人調整了他們的模式，以在新冠和後新冠世界中生存。現在，那些受新冠疫情影響較嚴重的行業甚至煥發了生機。

去年，我們經歷了全球經濟衰退和通貨膨脹率上升，使人們更難以支付日常購物費用，更不用說感知到的額外費用了。企業必須更加激烈地爭奪消費者的美元、英鎊或歐元。成功的企業了解行銷（包括網紅行銷）在困難時期的重要性，並增加在這方面的支出，即使他們必須在其他方面削減成本。
網紅行銷的市場規模從 2016 年該網站成立時的僅 17 億美元增長到 2022 年的估計市場規模 164 億美元。此外，預計到 2023 年，這一市場規模將進一步增長 29%，達到估計的 211 億美元。

越來越多的人有獨立的內容行銷預算

近 2/3 (63%) 承認有獨立的內容行銷預算。這個數字逐年攀升，高於去年的 61%、2021 年的 59% 和 2020 年調查中的 55%。
然而，儘管這些數字超過 50%，但卻低得驚人。例如，HubSpot報告稱，2021 年有 82% 的受訪者使用內容行銷，高於 2020 年的 70%。HubSpot還發現，近一半 (49%) 的行銷團隊將 30% 至 50% 的預算分配給內容。
也許這種差異僅僅反映了一些公司採用單一的行銷預算，而不是將其分為他們使用的不同類型的行銷。

23% 的受訪者打算將 40% 以上的行銷預算用於影響者行銷

當然，影響者行銷只是行銷組合的一部分。大多數企業都會在各種媒體上平衡行銷預算，以覆蓋盡可能多的相關受眾。然而，正如我們在上面看到的，82% 的受訪者公司打算在其組合中納入一些網紅行銷。

今年，我們看到了一個明顯的趨勢，即公司將相當大比例的行銷預算用於影響者行銷。顯然，不少品牌在影響力行銷上取得了成功，並決定回歸更多。
23% 的受訪者是網紅行銷的忠實粉絲，打算將超過 40% 的行銷預算用於網紅行銷活動。與 2022 年的 5%、2021 年的 11% 和 2020 年的 9% 相比，這是一個明顯的增長。
13% 的受訪者（高於 2022 年的 9%）打算將 30-40% 的行銷預算用於影響者行銷。另外 18% 的人計劃將其總行銷支出的 20-30% 用於影響者行銷。這一行銷預算水平比去年的 28% 和 2021 年的 19% 有所下降。
致力於影響者行銷的最常見行銷百分比仍然在 10-20% 範圍內，其中 25% 的受訪者打算在這個範圍內支出，但這比 2022 年的 39% 顯著下降。20% 的人預計支出低於 10%，與去年的結果類似。

公司重視與他們認識的有影響力的人合作

我們詢問受訪者是否在不同的活動中與相同的影響者合作過。大多數人（61%（2021 年為 57%））表示他們已經這樣做了，而 39%（2021 年為 43%）則聲稱在他們的活動中使用了其他影響者（或者到目前為止可能只開展過一次活動）。這些數字與 2021 年報告的數字相比變化不大。

顯然，品牌更願意與現有的影響者建立關係，而不是每次開展活動時都經歷整個影響者選擇過程。當然，一些公司會根據特定活動的性質、他們試圖推廣的產品以及目標市場而聘請一系列有影響力的人。與現有影響者合作的公司增加了 4%，這可能表明影響者與企業關係隨著時間的推移而自然增加。影響力活動越成功，各方就越有可能在其他活動中合作。

超過 60% 的人計劃在其影響者活動中使用人工智能或機器學習

技術正在進入網紅行銷。我們在 2023 年基準報告中提出了一個新問題，即受訪者是否計劃在 2023 年利用人工智能 (AI) 或機器學習 (ML) 來識別影響者或開展有效的活動。相當多的 62.9% 的人表示他們會這樣做，還有 25.4% 的人認為他們會這樣做。只有 11.7% 的人明確回答這個問題。顯然，人工智能和機器學習現在正在成為主流。

人工智能/機器學習的主要目的是識別影響者

我們詢問了那些表示將（或可能）在網紅行銷中使用人工智能/機器學習的人，他們打算如何使用它。最受歡迎的建議 (64%) 是使用社交媒體分析來識別特定品牌或活動最有效的影響者。儘管受訪者沒有澄清這一點，但他們可能打算與提供影響者識別技術的影響者平台之一合作。

儘管不太常見，但人工智能在網紅行銷中第二大流行的預期用途是定位和分發相關內容（13.3%）。
有趣的是，5.6% 的受訪者打算使用人工智能來識別虛假影響者和參與行為。隨著越來越多的人發現人工智能可以實現什麼，看看這個數字是否會隨著時間的推移而上升，將會很有趣。

IG經營新手篇：五個增加粉絲的攻略，拉近你和粉絲的距離！

在Instagram上如何吸引更多粉絲？
如果你是一個Instagram新手，增加粉絲可能會是一個挑戰。然而，透過一些有效的策略，你可以開始建立自己的Instagram帳戶並與粉絲建立緊密的聯繫。這邊將介紹五個實用的方法，包括互動、內容創作和帳戶推廣，幫助你增加Instagram粉絲數量。即使你沒有內容創作團隊，只要掌握正確的工具和技巧，你也能成功提升Instagram帳戶的知名度。現在就讓我們開始吧！

一、提前計劃你的Instagram貼文，使用社交媒體內容行事曆。

在Instagram上持續發佈內容並找到發文節奏是非常重要的。儘管在靈感湧現時發佈誘人，但計劃性地利用趨勢來發文更具價值。同時，這有助於培養一個期待在特定時間看到特定類型貼文的社群。要有良好的組織能力，建議使用社交媒體內容行事曆來提前計劃你的發文時間表。

二、轉換為Instagram商業帳戶。

儘管你可以使用個人帳戶增加粉絲數量，但將帳戶轉換為Instagram商業帳戶是一個更好的選擇。這樣做可以獲得Instagram Insights的數據，了解粉絲增長速度和策略的有效性。即使你是一個獨立的內容創作者，將你的帳戶視為一個企業來經營也是明智之舉。要將個人帳戶轉換為商業帳戶，請按照以下步驟操作：

打開Instagram應用，進入你的個人資料。
點擊右上角的菜單按鈕。
在彈出窗口中點擊「設定」。
向下滾動，選擇「帳戶類型和工具」。
點擊「切換為專業帳戶」。

三、定義你的目標受眾，並建立一個統一的Instagram主題。

定義Instagram目標受眾是非常重要的，因為這可以幫助你確定你的內容風格、語言和互動方式，以及如何吸引和保持你的追隨者。你可以考慮你的目標受眾的年齡、性別、地理位置、興趣和需求等特徵。這些特徵可以幫助你了解你的受眾是誰，以及他們可能對你的內容感興趣的方面。
創建統一的Instagram主題，讓訪問你的帳戶的人能夠對你的品牌有所認識。你可以使用Instagram模板來為你的圖片創建一致的外觀和風格。

四、發佈符合粉絲期望的內容。

了解你的受眾對於在Instagram上獲得前1,000個粉絲非常重要。在建立Instagram帳戶後，記錄下哪些貼文效果最好。是互動性高的內容、幕後故事、有趣且相關的帖子，還是其他內容？一旦你瞭解什麼類型的內容最受歡迎，就持續創作這類型的內容。此外，Instagram還提供許多工具和功能，如IG Reels、Instagram Stories、Instagram Live、Highlights等等。先嘗試不同種類的內容格式，然後觀察哪種效果最好。然後制定一個策略，成為該工具的專家。這樣做可以幫助你創作出符合粉絲期望的內容，並吸引新的追隨者。

五、通過互動行動呼籲，與用戶互動，包括關注、點讚和評論。

在標題中提出問題或加入行動呼籲，可以增加標題的分享性，並促使粉絲互動。例如，你可以寫「如果覺得這個有趣，請點讚」或者「留言分享你的想法」。
Instagram主要是一個社群，參與該社群的一種自然方式是找到發佈你感興趣圖片的用戶，關注他們的帳戶並互動。這樣做可以達到兩個目的：首先，當他們收到你關注的通知時，他們很有可能查看你的個人資料，這強調了在建立聯繫之前擁有精彩內容的重要性。其次，這樣你就能在你的動態中看到他們最近的貼文，從而選擇點讚和互動。
當你建立起一個粉絲群時，通過回覆和固定他們的評論來感謝他們，甚至轉發他們的貼文以獲得用戶生成的內容。

以上是一個針對IG初學者的指南，介紹了五個增加粉絲的策略。這些策略包括提前計劃貼文、轉換為商業帳戶、建立統一的主題、發佈符合粉絲期望的內容，以及通過互動行動呼籲與粉絲互動。藉著遵循這些方法，你可以建立一個成功的Instagram帳戶，吸引更多的粉絲並與他們建立更緊密的聯繫。祝你在Instagram的旅程中取得成功！